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マーケティング戦略

外回り営業はもう古い？対面しない営業が外回り営業を救う

マーケティング戦略

2021年10月28日

従来の営業方法は外回りの訪問営業が中心でした。しかし、時代の流れと共に外回り営業の営業効率の悪さが目立ち改善しなければならない課題として浮き上がってきます。解決策の一つとしてインサイドセールスが注目されてきています。この記事ではインサイドセールスが外回りの営業にどのような影響を与えてくれるのかを紹介していきます。

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HubSpotのワークフローとは｜業務自動化を3つの例で解説

マーケティング戦略

2021年10月27日

HubSpotを最大限活用していくにはワークフローを知っている事が必須になります。ワークフローを設定できることで様々な煩雑な作業を削減する事ができたり、最適なタイミングで顧客にアプローチできるようになります。この記事ではHubSpotのワークフローとは何かからワークフローの実際の活用性を紹介していきます。

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Hubspotが推奨するインバウンドマーケティングとは｜何故インバウンドマーケティングが評価されているのか

マーケティング戦略

2021年10月22日

今回はHubSpotが推奨しているインバウンドマーケティングについて紹介していきたいと思います。インバウンドマーケティングは近年の環境変化により、現在マーケティング部門で注目されている考え方です。労働人口の減少などの問題を抱えている今だからこそ知っておくべき内容です。

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HubSpotのパイプライン管理とは｜営業プロセスの見える化で変わる現状

マーケティング戦略

2021年10月20日

HubSpotのパイプライン管理機能を知っていますか。営業を行なっていく上パイプライン管理を行う事で営業のプロセスが可視化できる事で営業部全体の管理性が高まったり、商談数から収益予測をたてる事ができます。この記事ではHubSpotのパイプライン管理機能について紹介していきます。

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インサイドセールスに向いている人の特徴とは？成果をあげる人材配属

マーケティング戦略

2021年10月18日

インサイドセールスを導入する際には適した人材を配属させる必要があります。インサイドセールスに期待されていることや役割、比較的に新しい分野など様々な要因から向いてい人材を選択していかなくてはなりません。この記事ではインサイドセールスに向いている人を紹介していきます。

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失敗しないインサイドセールス立ち上げに必要な基礎情報と条件

マーケティング戦略

2021年10月08日

インサイドセールスは時代にあった営業方法です。営業の効率化に大きな効果を見込めますが、従来の営業方法ではないため、導入の失敗のリスクがあります。この記事ではインサイドセールスの概要と失敗しない立ち上げのために抑えておきたい注意点を紹介していきます。

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インサイドセールスは何故辛い？立ちはだかる障害と対処法

マーケティング戦略

2021年10月08日

インサイドセールスについて検索していると「辛い」というサジェストが出てきます。インサイドセールスのように新規部門の開拓はどの領域でも負荷がかかるものです。この記事ではインサイドセールスが辛いと思うようになってしまう障害とその対処法を紹介していきます。

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リードクオリフィケーションとは？改善できる点と方法

マーケティング戦略

2021年10月01日

インサイドセールスの役割の一つにリードクオリフィケーションがあります。リードクオリフィケーションはマーケティング部門が集めた見込み顧客の中から購買の期待値が高い顧客を選定し、営業部門に回すことを目的としています。この記事ではリードクオリフィケーションを行う理由と具体的な方法を紹介していきます。

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HubSpotのエクスポート機能とは？使用手順とタイミングを解説

マーケティング戦略

2021年08月30日

現在は様々なソフトが充実しており、データを共有する事が必須となっています。HubSpotはそのような他のソフトと協力して事業の成長を促せるよう蓄積したデータを共有するエクスポート機能が充実しています。この記事では代表的なHubSpotのエクスポート機能の手順を紹介していきます。

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HubSpotがインサイドセールスに与える影響とは｜最小の労働力で営業成果を出すために必要な事

マーケティング戦略

2021年08月30日

労働人口の減少と共に営業効率にしっかり向き合わなければいけない状況が起きています。営業効率の問題を解決するために生まれたのがインサイドセールスです。インサイドセールスのメリットデメリットとHubSpotはインサイドセールスにどのような影響を与えてくれるのかを紹介していきます。

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